Aylar süren uykusuz geceler, binlerce satır kod, çözülen bug’lar ve nihayet o büyük an: “Deploy!, Lansman!, Yayındayız!”
Ürününüz satışta. Harika bir arayüzü var, piyasadaki rakiplerden daha hızlı çalışıyor ve “clean code” prensiplerine sadık kaldınız. Şimdi tek yapmanız gereken arkanıza yaslanıp Stripe, PayTR, iyzico bildirimlerini beklemek değil mi? (Not: Stripe ödeme sistemi ülkemizde kurulu şirketler tarafından kullanamıyor.)
Maalesef hayır.
SaaS (Software as a Service) dünyasındaki en büyük yanılgı şudur: “İyi ürün kendini her zaman, bir şekilde, reklam ve pazarlama olmasa da satar.” Gerçekte ise dijital dünyadaki mağazanız için hiç pazarlama yapmazsanız kimse sizi ziyaret etmeyecektir. Dropbox gibi sıfır reklam bütçesi ile de olsa bir pazarlama yöntemi bulmanız gerekiyor.
Works & Ways olarak, dijital ürün sahiplerinin yaşadığı bu bariyeri ortadan kaldırmak için yanınızdayız.
Sorun: Sadece “Works” (Ürün) Odaklı Olmak
Girişimcilerin %90’ı enerjilerinin tamamını ürünü geliştirmeye harcıyor.
- “Şu özelliği de ekleyeyim, sonra lansman yaparım.”
- “Koyu modsuz (dark mode) asla.”
- “Bu özelliği unutmuşum, yapmam lazım.”
Bu, işin “Works” kısmıdır ve elbette önemlidir. Ancak bir hobi projesi değil, bir işletme kuruyorsanız; farklı mesainiz var: “Ways” (Yollar/Strateji) kısmı.
Çözüm: Growth Mühendisliği (Engineering Growth)
Bir SaaS ürününü büyütmek, kod yazmaktan farklı bir disiplin değildir. Sadece parametreler değişir. Fonksiyonların yerini “Huni” (Funnel), değişkenlerin yerini “Lead”ler alır.
İşte bir yazılımcı gibi düşünerek satış yapmanın formülü:
1. PMF (Product-Market Fit) Doğrulaması
2. Sürtünmesiz (Frictionless) Onboarding
3. Veri Odaklı Pazarlama
Sonuç: Yazdığınız kod gerçekten nakit kazandırmaya başlar
Eğer siz de dijital dünyayı sadece bir “kartvizit” olarak değil, 7/24 çalışan bir “satış mühendisi” olarak görüyorsanız, aynı dili konuşuyoruz demektir.
Works & Ways ile markanızın global pazardaki yeni yol haritasını birlikte çizelim. Lütfen bize ulaşın.